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揭秘快闪店营销新模式,为什么它比专卖店更吸引人_简迈传媒

发布时间:2019-12-04

无论是在商场还是商业街,你都会看到一种自成一体、没有门面的小店,他们开一段时间就消失了。这就是零售行业的营销新主张:快闪店。


光听这名字,你可能还不知道是个啥,接下来就听营销君来给你详细说一说。


零售行业都爱玩“快闪”


快闪店指在商业发达的地区设置临时性的铺位,供零售商在比较短的时间内推销其品牌,抓住一些季节性的消费者。






为了告诉消费者产品本身的独特性,为了抢占与消费者接触的先机,品牌们先是在网络上发布海报、文章、H5、视频等,接着开始在电视上砸钱做广告,请大牌明星来做代言等等。当这些套路都用尽之后,“快闪店”出现了。由于其呈现速度快、部落特征明显、口碑效应足,快闪店很快成为推进中国零售市场的时尚风向标。


你不知道的快闪店分类


为了大家能更好的区分,营销君把快闪店分为以下四个种类来举例。


●品牌宣传类


●代表:梦龙冰淇淋


梦龙的冰淇淋快闪店在2017年可谓是大火了一把,以“DIY梦龙冰淇淋”为卖点,消费者可以自己选择不同的配料搭配出独一无二的冰淇淋。我们以成都站来举例,选址是春熙路的太古里,人流量非常高,营销君当时也去凑了个热闹,在店外,队伍围了整整一圈。



在梦龙冰淇淋快闪店开业的一个月里,除了主流媒体的报道,DIY的冰淇淋照片几乎刷爆了朋友圈,这也给梦龙获得了大量的免费推广。毫无疑问,梦龙这次推广自家品牌的快闪店做得非常到位。


●创意贩售类


●代表:丧茶


“丧茶”的概念本来源于网络上的一个玩笑,因为“喜茶”的大火,所以有人说那会不会有“丧茶”?网易新闻和饿了么马上就把握住这个热点,开了一家名叫“丧茶”的快闪店。特别推出“你的人生就是个乌龙玛奇朵”“加油你是最胖的红茶拿铁”“前男友过得比我好红茶”等六款“丧”到极致的新品,对于年轻人来说充满新鲜感,迅速引爆网络。



在心灵鸡汤惨遭嫌弃的年代,毒鸡汤很明显比前者更受欢迎。“丧茶”则是顺应这个趋势诞生的。不过由于“丧茶”本身太火了,创造它的品牌网易新闻和饿了么反而缺少了许多关注,这样的结局,营销君不知道该说是好还是坏了。


●体验互动类


●代表:知乎“不知道诊所”


在这个快闪店横行的时代,即使不是零售行业的知乎也来凑了一个热闹。选择了知乎上与生活密切相关的领域,对应设置外科、心理科、放射科、五官科、内科及口腔科六个展位。进入了这个快闪店,你仿佛进入了知乎APP,你可以在这里找到知乎上热议的各种话题和内容。



知乎承载的内容很多,科普占多数,但这些科普知识多数留给人的印象都是“死板”。诊所与知识的结合可谓是一次全新的尝试,化枯燥为有趣。


●商品宣传类


●代表:香奈儿“COCO GAME CENTER”


如果说香奈儿去年的咖啡店只能看不能喝,那么今年香奈儿游戏中心就让你彻底参与其中。在 Coco Game Center里 ,他们一共提供了4款真的可以上手玩的游戏:Rouge Coco Game Pixel 画像游戏、The Beauty RideI 拍照馆、The Bubble Game 夹娃娃机和 Take Your Chance 寻找幸运香水。其中最受欢迎的就是大型的抓娃娃机,里面奖品颇丰,如果你的技术够好,抓回成本也不是问题。



除了游戏区域,其他摆放化妆品的地方也被做成了游戏机造型,其操作杆是口红,也是这次活动中,香奈儿力推的产品 ,Rouge Coco Lip Blush (柔润亮彩胭脂唇彩液)。它是一款可以2用的唇彩,既能保湿又能打造雾面的妆效。在推新品的同时,香奈儿也将他们的品牌力再一次展现在大众眼前。


快闪店客流量为何会大于专卖店


在讲大道理之前,请原谅营销君先来举个例子:你在旅游的时候,买的没用的东西是不是比平时多很多?这个原因很简单,因为旅游只是匆匆来这里几天,你抱着过了这个村,就没这个庙的心理,当然会下意识地买更多东西。快闪店正是抓住了消费者这个“过了今天,明天就没了”的心理特征。


“物以稀为贵”这个自古不变的营销手段,从“限购”到“快闪店”,都只是换汤不换药而已,但是消费者们偏偏就会买单啊。品牌们用尽浑身解数毕打造的快闪店,就刚好戳中消费者“转瞬即逝,不买不行”的痛点,因此,快闪店会拥有今天这样的成功。



再次,专卖店多数呈现的是一种思维固有化,服装店就是单纯的卖着衣服,化妆品店就单纯地卖着化妆品,这让消费者产生购物厌倦,所以比起逛街,他们更喜欢网购。但是快闪店独特的售卖方式,带给消费者的不仅是购物,还让消费者产生了“参与感”,在当今时代里,“参与感”非常重要。


在快闪店成为营销模式的如今,众品牌可能会觉得有点被动,不办快闪店仿佛有点落伍,但不如好好的琢磨品牌优势,毕竟跟风开办的快闪店带来的不一定全是好评,要让消费者看得到品牌的诚意才行。


而且,快闪店的重点不在于销售销量,更注重的是品牌的推广力,这终究是一种营销的形式,也希望各品牌不要沉迷其中忽略了产品本质。





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