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集装箱快闪店 | 爱马仕在用,阿玛尼、香奈儿、劳力士也都在用...这些集装箱快闪店到底有什么魅力?_简迈传媒

集装箱快闪店 | 爱马仕在用,阿玛尼、香奈儿、劳力士也都在用...这些集装箱快闪店到底有什么魅力?_简迈传媒


Hermès Scarf集装箱快闪店在香港流行起来

Hermès Scarf-in-a-Box Pops Up in Hong Kong





法国奢侈品制造商爱马仕(Hermès)在香港推出了第二个便携式展厅。

Riding a wave of pop-up success that started with the inaugural London Silk Bar, French luxury goods manufacturer Hermès launched a second portable showroom in Hong Kong.




被称为Hermès丝绸酒吧,引人注目的移动快闪店在两个内城区之间移动,让爱好奢侈品的顾客有机会更多地了解该品牌的标志性设计围巾及其构造方式。

Known as the Hermès Silk Bar, the eye-catching mobile pop-up moved between two inner city locations, giving luxury-loving customers an opportunity to learn more about the brand’s iconic designer scarves and how they are constructed.





这个概念店内置于经过改造的集装箱内,采用标志性的Hermès橙色装饰,并展示了一个设备齐全的陈列室,配有多彩的丝绸爱马仕丝巾。

Built into a converted shipping container, the concept store was decorated in the signature Hermès orange, and opened to reveal a fully equipped showroom with a colourful array of silk Hermes scarves.


换句话说,在两条繁忙的购物街道中间,充满活力的集装箱转换证明是一个真正的展示。

Plonked, alternately, in the middle of two busy shopping thoroughfares, the vibrant shipping container conversion proved to be a true showstopper.





在快闪店内提供丰富多彩的饮料,而现场DJ则通过最新曲调的音乐演奏为观众带来欢乐。

Colourful drinks were served at the pop up, while a live DJ kept the crowds entertained with an upbeat playlist of the latest tunes.





一群精明的造型师随时都在集装箱快闪店内,向好奇的顾客展示不同的围巾搭配技巧和时尚贴士。

A team of savvy stylists were on hand at the container pop-up store at all times, to show curious customers different scarf-tying techniques and fashion tips.





在集装箱快闪店内的天花板上饰有多色围巾,而透明的屋顶板允许温暖的自然光透过下面的柜台。

Multi-coloured scarves adorned the ceiling of the structure while transparent roof panels allowed warm natural light to filter through to the counter below.


随着香港Hermès丝绸酒吧的流行,该品牌继续在内地、台北和纽约市试行投放更多类似的集装箱快闪店。

Following the popularity of the Hong Kong Hermès Silk Bar, the brand went on to trial similar ventures in Taipei and New York City.




快闪店日渐流行下的体验营销到底有什么魔力?





从星巴克咖啡旅程到兰蔻幸福宣言展、Chanel 可可小姐咖啡馆、饿了么 × 网易新闻“丧茶”快闪店、悦诗风吟私人定制气垫霜快闪店、YSL 玩转黑胶集装箱电音派对、维多利亚的秘密主题内衣快闪店……箱式快闪店模式正进入高速发展时期。




▲YSL 黑胶集装箱电音派对▲




▲Chanel 可可小姐咖啡馆▲


快闪店小介绍


快闪店又名pop-up shop, 说到pop-up shop这种活动形式(不知道pop-up shop的小伙伴,请先自行百度定义)其实在整个时尚圈,乃至潮流界,都曾一度是大品牌们的最爱。几乎很多走在潮流尖端,和爱玩另类的品牌,都至少开过一次pop-up shop。


其实,早在20年前,爱玩概念的 Levi’s 和 Swatch 就已经尝试在伦敦开设快闪店来聚集人气,这场快闪店不仅为品牌方挖掘了更多的潜在客户群体,同时还为品牌带来了有效的口碑传播。




▲Levi’s 车上快闪店▲






▲swatch 快闪店▲




此后,各大品牌也陆陆续续地加入到这场快闪店的游击战中, 近几年在国内也开始风靡起来。短短数日的行程充满趣味和话题性,顾客只需要尽情享受品牌提供的场景体验,自愿拍照、分享和转发。这一点对于那些希望把握住年轻消费者的品牌而言,简直是一拍即合。


     快闪店为何如此流行?    


01-主流消费者的改变


一切营销模式都随着主流消费者的消费特征而改变。


根据Eventbrite的新生代报告,超过四分之三的新消费者(包括出生在1980后的千禧一代)在预算有限的情况下会有限考虑购买体验,而非实物。


他们追求独特个性,注重情感体验,他们爱好社交网络,热爱充当新鲜事物的传播者。超过80%的新消费者对现场感和即时体验感兴趣,因为这些体验能帮助他们完善自己的人设。




▲Chanel 街机快闪店▲


02-短期内迅速扩大品牌知名度,满足顾客需求


新零售时代,又被称为流量的时代,谁能在短时间内获得流量,谁就能迅速扩大品牌知名度,满足消费者需求。




▲网易x饿了么 丧茶快闪店▲


有人说,这是给行业带来一地鸡毛的品牌营销闹剧。又有人说,丧茶的快闪店玩法是一次茶饮品牌的创新尝试,更是品牌流量的战场从线上渗透到线下的提前预演。


但不管怎么说,丧茶快闪店不仅赚足了眼球,还获得了足够的品牌曝光,推出的又Q又衰的萌萌哒羊驼获得赞声一片,最重点的是茶品还不难喝。




▲Noma Sydney 快闪店▲


在现阶段各类营销模式疲软的状况下,快闪店的确给品牌方带来了一丝希望。


03-输得起的试错之道


纽约大学商学院副教授埃格斯接受记者采访时表示,近年来,快闪店已经成为全球零售领域的一个重要发展趋势,不仅是因为短期运营的快闪店有效地减少了租赁商铺的成本,更重要的是因为它给商家提供了一个营造话题创意,“试水”消费者的平台。


商家通过快闪店的营销状况来观察顾客反馈,以便了解哪种商品更受消费者欢迎,并随时修正适合其未来发展的营销策略。


除此之外,快闪店的营销模式也很好的满足了品牌方、商铺、消费者三方的需求。对于品牌方来说,昂贵的商铺租赁再也不是头痛的问题,品牌方和地产商铺通过快闪店模式的短期合作,不仅节约了品牌方的成本,也为地产购物中心带来了很多潜在客户群体,加大了消费者粘性。




▲QQ音乐 快闪店▲


04-故事已死,体验营销比内容营销更有效


菲利普·科特勒(Philip Kotler)教授认为现代的营销已经进化成为人文主义的营销。


Raja Rajamannar也曾在《市场周刊(Marketing Week)》上撰文指出,故事已死,内容营销的方法已经不再有效。


所谓的内容营销是品牌方产生的,品牌方并不能洞察消费者的心理诉求,我们需要做的是把消费者当成是品牌内容的创造者, 充分利用消费者的力量,帮助他们获得故事的原料和灵感,生产品牌故事。


仔细注意就会发现,当我们在社交网络上看到一些广告时,常常会忽略广告内容,甚至产生排斥心理,因为广告和品牌内容很少让我们有分享的冲动。


但是体验可以。直观的体验不仅在视觉上给予我们冲击,在内容上,我们可以直接体验品牌的创意,可以用简单、粗暴来形容。



▲YSLx腾讯 香港快闪店▲


法国奢侈美妆品牌YSL Beauté为了推广其全新的Mon Paris Couture香水,在中国香港尖沙咀海港城开设了一家快闪

店。


消费者可以在快闪店定制个性化香水,通过面部识别技术,在小程序中建立自己的ID后,即可在香水瓶上刻上自己的符号或者名字,这样让消费者加入了产品创作的体验互动,得到个性化购物体验的同时,也极大提高了消费者对品牌的忠诚度。




▲天猫双十一集装箱快闪店▲


05-快趣味儿背后的,为品牌方节省成本才是王道


随着快闪店的流行,定制一个快闪店在物料花费上基本上是一次性消费,而作为精明商人的品牌开始注意到货柜(海运集装箱)这一载体,既有环保概念,同时还可以重复多次利用,真正解决成本控制问题,因此很多品牌开始使用集装箱快闪店,如百威万圣节集装箱快闪活动、YSL外滩集装箱小音乐节派对、雪花之秀集装箱快闪店、维多利亚的秘密集装箱快闪店等等。品牌方看重货柜灵活多变的可设计性,浓浓的工业风+多变的艺术设计+低成本+环保+可移动,集装箱快闪店满足了品牌的需求,提供了更多可能,因此成为品牌的主打选择!




▲三星集装箱快闪店▲




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